中国仪器行业的成本现状和市场机会

仪器行业有别于其它行业，其增加成本不是来自于总经销、分销、代理、专卖店的层层加价，那这个行业的成本主要在哪里呢？

下面我们来看看这个图表，简单分析了仪器行业增加成本的主要来源：

真正工厂商的成本就是原材料的采购，理想的状态就是工厂用原材料制造产品，加以一定的利润，直接售卖给消费者，这是计划经济时代常发生的事情，价格可以由国家统一调控；但在市场经济里，这种情况很难发生，除非是有人找到了很好的赢利模式。

研发是必不可少的一环，但重复投资研发，会让企业多付出30%，能成功研发出新产品的话，新产品的售价至少要高出原来产品的30%才有研发的价值。

广告竞争成了互联网时代付出最多的一块，不但广告推广费用越来越惊人，销售价格也大幅下降，所以广告竞争至少让企业损失了50%以上的利润。

生产成本是仪器类企业付出最少的，不需要大量的资金积压，也不需要劳动密集型的工人，场地费用不算太高，综合的生产成本约占10%。

销售代理需要企业让利30%以上，即使公司自己组建的销售团队，工资、服务费、销售提成等，也要占利润的30%以上，才能有优秀的销售能手加入，并留住熟练的销售人员。

以上分析的数据，仪器的增加成本有的部分可以省，有的部分却很难省。初步预算，30%的重复研发可以节省一半，50%的广告竞争可以砍掉35%，30%的销售代理可以省10%，合理的市场环境就能增加利润60%以上。

至于中国的硬拼现状，有的公司投资并不是为了赚取落袋的利润，有的公司却想短期赚快钱，紊乱无序的行业，往往造成的结果是有钱不会赚、并购不能获得大额交易。根据国外和过往的经验，洗牌的持久战估计还得打5-10年，但不排除这5-10年中产生的并购机会，完成资本运作实现大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的聚变。

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